Il Bonus di Benvenuto

Molti siti online di gioco d’azzardo offrono il cosiddetto “bonus di benvenuto”. Si tratta di una cifra di poche decine di euro messa gratuitamente a disposizione di chi volesse iscriversi e partecipare al gioco. D’altra parte è una prassi utilizzata anche dai casinò.

I meccanismi del bonus.

Per capire i motivi e gli scopi per i quali questi casinò virtuali mettono a disposizione gratuitamente questa cifra iniziale. Per farlo possiamo chiederci quali siano i meccanismo cognitivi che vengono innestati da questo “bonus di benvenuto”.

1. Il primo motivo e più immediato è quello di far sperimentare alla persona il gioco online e permettergli quindi di fare esperienza all’interno del casinò virtuale;
2. in secondo luogo, quello di non aver nessun costo per questa sperimentazione;
3. accrescere il livello di affidabilità e fiducia verso il casinò che ti fa provare gratis le sue peculiarità;

Allora perché non provarci? I buoni motivi per non provarci sono presentati nel quarto meccanismo che questo “bonus di benvenuto” provoca.

4. il meccanismo più complesso e insidioso: spendendo questi soldi gratuiti la persona non sta facendo in realtà una prova (anche se lo crede) ma sta a tutti gli effetti già giocando d’azzardo. Con questo budget, il giocatore si trova già immerso all’interno del gioco.

Indipendentemente dall’esito di queste prime giocate gratuite, lo scommettitore è spinto a continuare a giocare per quel meccanismo mentale che noi psicologi chiamiamo coerenza verso se stessi. Quando abbiamo avviato un comportamento siamo spinti a rimanervi fedeli.

Questo meccanismo è utilizzato anche per le “tessere fedeltà”: se il negozio ti offre già una o due caselle omaggio allora ti sentirai come se avessi già iniziato la raccolta bollini. Lo stesso meccanismo viene quindi attivato da questi “bonus di benvenuto”.

Questi “premi” rappresentano una strategia mirata ad accrescere l’interesse verso l’offerta, ma ancor di più per suscitare un sentimento di fedeltà verso l’azienda che la offre e di coerenza verso i propri comportamenti.

Quindi i “bonus di benvenuto” sono un utile investimento per questi casinò online in quanto inducono le persone a far parte del gioco già alla registrazione al sito e ottenendo in regalo la cifra promessa.